我是做农商品水果电子商务的，水果是生活必需品，用户需要大，购买频次高，市场体量也大，2024年市场买卖规模已经达到1418亿元，而且还在高速增长。
水果电子商务有不少痛点：从商品维度来讲，①生产分散；②品质不稳定；③价格容易波动；④标准化程度低；⑤保鲜难，储存时间短，损耗大；⑥链条长，环节太多，配送需要高。从企业维度来讲，①门槛低，水平参差不齐；②角逐无序，价格低于本钱价、以次充好数见不鲜；③入驻天猫、京东等平台的企业，非常难角逐过其“自营”途径；④天猫、京东等线上平台和盒马鲜生、永辉超市、百果园等线下实体更多地切入原产地；⑤盲目追求体量，致使经营效率低下，盈利企业不多；⑥专注生产（种植）、专注销售、专注海外水果、专注加工等的大鳄如都乐、佳沃鑫荣懋等在有关市场已经占据优势地位。
大家是一群果二代，在水果行业摸爬滚打多年，针对痛点，正在塑造我们的品牌！ 1、创建“趣果元”品牌，差异化推广、推广。大家提交注册“趣果元”商标，谐音“去果园”，意思是做原产地有趣、好玩、美味的水果，及挖掘背后的故事，同时冠之以“元”字，一次元、二次元等，更Q、更酷！
2、自建“趣果元”自媒体，做独立IP，塑造水果兴趣部落！围绕粉经济做文章，通过公众号、微信、朋友圈、头条号、直播与视频（抖音短视频、西瓜视频、火山视频等），与用户生成内容UGC，组成传播矩阵！另外鉴于水果原产地和旅游目的地的高度重合性，每年组织几次大规模的去到水果原产地采摘、拍照、试吃、技术解说等有趣、美味、长知识、又有意义的线下活动！
3、做社群电子商务，自建私有流量，后台有微信商城、微信小程序！因为大家也在做不少平台，传统电子商务平台的水果类目企业的流量红利已经消失殆尽，拓客本钱愈加高，大家立志做中国水果社群电子商务第一人，通过拼团、秒杀、抢购、众筹等，另外二三级分销，S2B2C模式，推荐分裂转变，自买省钱，推荐赚钱。
4、自建Supply chain，原产地直采，自己发货，自己负责售后。大家做的是一条龙的Supply chain，重心在深耕细作原产地，打磨品控、物流、售后，对用户负责，在自己平台层面解决实际转化的比例低、渗透率低、客户体验度差的问题。生鲜电子商务商品的规范，大家会进行第一轮把关，通过视频(直播)从水果的种植、管理、采摘、打包再到物流运输，用户可观看详细情况，全方位知道每个Supply chain环节，真的做到可以看到的溯源体系。
5、拓展其它销售途径，第一大家坚决不找人代发，由于找人代发的问题太多；但大家可以为大平台发货，譬如天猫、淘宝、京东、苏宁的自营板块，或做云集、环球捕手、每天一淘、贝店、会过等的供货商，另外与线下社区电子商务合作，以线下社区为节点，线上社群为买卖场（全国现有数百家社区团购，且不断有新入场者，新一轮“百团大战”已成为热门），大家提供进货渠道、物流、售后等支持。
6、商品离用户更近，快物流互联网（借用于京东、中通等好的快递），途径扁平化，流通高效率，重心思路就是“人、货、场”。距离用户越近，不光时空上要近，心理上也要近，搭建起企业、用户、产地之间的黏度，看重消费背后的情感属性。另外假如水果出现问题，赔付飞速，只须客户根据需要提供资料，立马处置或赔付，不纠结，打造好的客户体验度。通过客户体验度反过来倒逼损耗率，把损耗控制在最低。
7、商品不做大而全，只做小而美，只做10类、近20种：芒���（台农、贵妃 、桂7、凯特）、百香果、火龙果、猕猴桃、凤梨、柠檬（海南柠檬、四川安岳柠檬）、石榴（四川会理石榴、云南蒙自石榴）、蜜瓜（哈密瓜、西州蜜、玫珑瓜）、蜜柚（福建琯溪蜜柚、广东梅州蜜柚）、地瓜（海南澄迈富硒地瓜、福建漳州六鳌地瓜），这类商品也是时令水果、热销大词、自带“热量”，而且耐储藏、易运输，这类商品本身给到用户的体验度也不会太差，大家这类单品销售量做到全国第一，奠定起在水果行业的地位！从这类商品做起规模，之后再扩大品类，大家仍然会精挑细选一部分商品来卖！
8、每一个单品做到全国销售量第一，流水做到上亿，打造规模壁垒。做到规模后，再滚滚雪球。每件商品价格、收益压缩在一个适当的空间，走量发货。用户对产品的性价比追逐，是永无止境的，而对之的满足，应通过技术革新和效率的提高来完成。水果行业再想制造信息不对称的消费环境已经非常难，但由于大家在原产地的优势，可以做到一分钱一分货基础上的高性价比，用雷军雷布斯的话说，就是“价格厚道、感动人心”！